【視点143号】新規事業におけるプライシングの考え方

本稿では、新規事業におけるプライシングのポイントを、「顧客の受容性・経済合理性」「自社の収益性」「時系列の戦略ストーリーとの整合」といった観点から論じています。

１）価格に対する顧客の受容性・経済合理性を把握する
２）自社の収益性とのバランスを取る
３）時系列の戦略ストーリーに沿って考える