本稿では、近年20％以上のペースで急成長している中国の医薬品市場について考察する。
１）中国はもはや最重要市場の一つ
● 2012年時点で世界3位、2020年には世界2位
● 先進国と比較しても高い収益性
２）「営業・マーケティング」から「マーケットアクセス」へ
● 「物量」 「力技」営業の終焉
● 鍵を握るのは各地方の政府へのきめ細やかなマーケットアクセス
３）求められるのは市場の正確な把握
● 現地現物による市場の見極め
● 事業機会の適切な評価
【飛躍5号】 中国医薬品市場の鍵を握るマーケットアクセス
2014.06.01
